专访5月销售冠军—谢清帆
本网讯（王心逸报道）谢清帆，他不仅是一位虚心好学、工作负责，努力上进的市场部的专员、一位两个月个人签单过百万的优秀员工；他更是我们身边的睿智谦虚、富有激情、懂得坚持的博美男孩。他的名言：“做销售的人，只要你获得了客户的信赖，你的天空总是蓝色的，不过，当你停止了拜访客户的步伐，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃。”
曾经的谢清帆和许多年轻男孩一样张扬，甚至叛逆，至少对于工作算不上努力。
来到博美嘉寓以后，刚开始也是平平无奇，对待工作也是得过且过。那些成长的烦恼在这位不羁的男孩身上蔓延开来，但是，渐渐地看到大家都陆续签约顾客，自己则无所收获，心里也不是滋味，这个时候的谢清帆，内心有了一种择善而从的愿望。
市场部大多以电销的方式联系客户，当然其中不免会面临拒绝，或者直接挂断电话的情况。一些同事气馁或者怀疑自己是否可以胜任这份工作的烦恼与困惑成为市场专员的痛点，而谢清帆通过自己的努力去克服，去战胜，坚持认为只要找对方法、虚心请教、认真负责就一定会有所回报。
常言道，思路决定出路，他开始虚心向同事请教，拿起电话打给顾客，约顾客见面详谈，工作时间也不发呆偷懒了，终于在自己持之以恒地坚持下，短短两个月个人签单过百万，做出了属于自己的成就。
对于他的成功经验，谢清帆也大方的分享，他说：“比如有时候你面临这样一个难题；如何找到决策者（拿主意的人）？知道谁是最后能决定签约的人是非常重要的，你当然不希望在打了若干个电话，做了多次完整的设计介绍或服务介绍后，被告知在决定签约前，还有一个你从未通过话的人必须被说服。如果你成功的说服了一个不能拿主意的人，这只会增加你的销售成本，同样也给你的同事带来了不便。找到拿主意的人可能是一个复杂的过程。你也许需要和多个人打交道，找到拿主意的人最好的办法就是直接简单的问：‘你好，这件事是你自己决定呢？还是要和家人一起商量。’这样不仅节约时间还能更快得知道自己需要说服的对象。”
谢清帆说：“对待平凡的工作要用不平凡的态度去面对！”虽然工作辛苦，但各行各业都有各行各业的技巧，努力的活一天和懒惰的活一天都要过一天，那么，为什么不积极努力的练好技巧、做出业绩呢？其实选择销售行业，做一个销售人，只要你获得了客户的信赖，你的天空总是蓝色的，而且永无止境，即使今天签了10个单，还有明天、后天。不过，当你停止了拜访客户的步伐，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永不言弃！
