本网记者 刘志谋
作为中国大型阀门企业的四川飞球（集团）有限责任公司（以下简称“飞球公司”）在改革、探索、转型、升级的路上走了八年以后，以其崭新的姿态和全新的生产能力重新傲视大型球阀市场，日前，在禾嘉集团副董事长、飞球公司总经理樊平的带领下，经过数月的艰苦奋战，一举中标中石油甲级供应商，重新跻身中国球阀行业领先企业。
今年7月，中国石油物资公司受中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）委托，就所列物资授权集中采购项目进行定商定价招标。二年一次的中石油集中采购就是阀门行业的奥运会！飞球公司决定参与其中A2（高压球阀）、A2-1（中压球阀）、B1（40"及以上长输管线球阀）、B2（40"以下长输管线球阀）包的投标。获得中石油供应商资格不仅有机会参与未来二年中石油的各类项目，同时可以证明入围企业的整体实力，确定企业的行业地位，更重要的是企业以此为契机，若能把握机会，必将使企业获得长足发展。因此，此次投标对每一个参与企业都具有重大意义！
在我国阀门用户中，中石化、中石油与中海油是三家最大的石油化工阀门用户，业内俗称“三桶油”。石油化工行业用阀门总量约占阀门总采购量的30%，因此，阀门制造企业都非常重视石油化工大型企业的阀门需求情况，也都希望成为“三桶油”的供应商。同时，中石化、中石油与中海油集团也非常重视阀门供应商的选择。他们对供应商选择的总原则是：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。通过供应商评估体系来配合采购环节的变革，开展供应商准入制度，为了保证供应商提供的产品和服务满足公司的要求，对新选定的供应商设置一定的准入制度，只有达到供应商准入制度的供应商，才能成为中石油公司的合格供应商，才能进行后续的采购合作。他们设立若干主要衡量指标，进行综合考评，对达不到要求和标准的实行淘汰制。
为了成为中石油天然气集团公司的甲级供应商，多年以来，在禾嘉集团夏朝嘉主席的正确领导下，四川飞球（集团）有限责任公司坚持以科学发展观为指导，按照禾嘉集团的要求和飞球公司的工作方针“强化管理、夯实基础、奋力开拓市场、搞好科研开发、扩大生产规模、提高产品质量、坚持好中求快、增加经济效益”的发展总体思路，飞球人发扬“敢当球王、只争第一”的企业精神，全面加强管理，夯实企业基础。夏主席在2015年度集团经营工作会议上希望全体员工不辱使命，在新常态下 “清空放下、与时俱进、勇于挑战、重新出发”不断创新做大做强企业。面对复杂多变的宏观经济形势和持续的经济下行压力，飞球公司按照禾嘉总部的要求，正确认识市场环境的客观因素，变压力为动力，以练好内功“稳中求进”的工作思路，以转型升级、创新发展为主题，不断提升了经营管理的水平和适应能力，把努力争创中石油阀门甲级供应商作为飞球公司的重点工作内容之一。
一是加强领导，为争创甲级供应商提供强有力组织保证。
专门成立了以禾嘉集团副董事长、飞球公司总经理樊平为争创甲级供应商领导小组，副总经理、营销中心总监姚兵负责具体工作的组织、协调和实施。公司常务副总经理曹国强等公司领导，多次在生产会议等各种会议上，就争创甲级供应商提要求、作安排，为管理工作把持方向、解决问题，从领导层面给予了大力支持。为了不断推进强化管理工作深入开展，飞球公司结合甲级供应商的标准和要求，各职能部门和车间对照标准进行自查、公司再复查发现问题；对查出的问题，随即提出要求，责令限期整改，并作为考核内容之一。
二是围绕争创甲级供应商，加强内部宣传。
为了使广大员工充分认识到争创甲级供应商的重要性，进一步强化管理，飞球公司充分利用《飞球之声》广播、宣传专栏、《飞球报》、车间的黑板报等，广泛宣传搞好强化管理工作争创甲级供应商的目的和意义。通过飞球公司领导广泛宣传争创甲级供应商的重要性，统一了员工的思想认识，进一步坚定了员工们搞好争创甲级供应商工作的决心，并以实际行动各自干好本职工作，积极配合支持公司的争创工作。
三是以市场为中心，全力搞好营销工作
飞球公司营销工作以市场为中心，以实现公司各项经营任务指标为目标，对外拓展市场，对内强化管理：
1.围绕公司各项经营指标，紧紧抓住中石化、中石油、中海油三大客户的上下游市场。利用“飞球”品牌在市场上的良好声誉，稳固老市场开发新市场，扩大“飞球”品牌阀门在市场中的应用领域和份额。
2.营销中心员工积极做好了市场调研和信息的收集、密切关注行业发展趋势；了解客户的需求，奋力开拓市场。
3.飞球营销中心加强了管理和考核。严格合同管理、项目专项授权管理、任务考核管理、各种资金管理、质量安全等管理工作。
飞球公司经过营销、科研、制造和用户相结合的共同努力，生产的不同规格、压力、大口径的各类阀门，在“中国石油化工股份有限公司南京阀门供应储备中心”、“青岛海业摩科瑞仓储公司”、 “安徽天然气宁国支线长输管线工程”、中石化天然气管道有限责任公司－天津液化天然气（LNG）输气干线工程项目等重大工程装备项目和核电、石化、冶金，电站等领域广泛应用，“飞球牌”阀门在国内和国际市场享有良好的声誉！
四是重视科技，增强企业核心竞争力！
科技是第一生产力，公司长期以来重视科技工作，为推动公司科技发展，增强自主创新能力，结合实际制定了《公司“十三五“科技创新发展规划》，抓好了以下工作：
1.搞好知识产权保护：申报专利可以确保自身产品生产与销售的安全可靠性，使公司的产品得到合法的保护，2011年-2015年飞球公司荣获16项专利。
2.飞球公司承担的2013年自贡市重点科技计划项目——大口径锻钢全焊接球阀专利实施项目，于2015年12月顺利通过验收。大型石油、天然气长输管线特种阀门研制项目、LNG管线阀门专利实施项目，进展顺利；飞球公司阀门先进技术在国内同行业处在领先地位。
3.在产品设计更新上，公司科研人员在老产品的结构上不断优化产品结构，使产品设计结构更加完善、合理，主要有：
（1）全焊接球阀改型：增强产品通用性和标准性，形成具有自主知识产权的系列产品。
（2）硬密封铸钢浮动球阀的设计，加工出完全能满足用户要求的阀门。
（3）复合密封铸钢固定球阀的设计：适用于各种高温、高压、介质，不但满足了用户要求，而且填补了市场空白。
（4）大口径、高压力锻钢固定球阀的设计，具有全通径、双截断双排放、自动泄压、阀杆二次注脂、阀杆防飞、防火及防静电等功能。
（5）手动硬密封球阀：产品用于化工品、煤浆、泥浆、耐磨、高温环境。
（6）高压力分段式锻钢固定球阀，满足了用户需求，使飞球公司在生产进口高压力球阀上迈向一个新的台阶。
五是重视技术改造、从硬件上满足生产和检测产品的需要
为了满足生产规模不断增大的需求，在禾嘉集团总部的支持下，飞球公司十分重视技术改造，近年来先后投资几千万元不间断地实施了一系列重点技术改造，投巨资购买了双柱数控立车等“精、大、稀”生产设备；极大地提升了装备水平和生产效率。为确保检验产品的质量，公司进口了德国便携式光谱仪、购买了大型卧式试压机等一批精密检测设备，从硬件上及时满足了检测产品的需要。
六是狠抓生产管理确保安全、产品质量和交货
飞球公司领导重视争创甲级供应商管理工作，要求员工们从自我做起，生产系统员工在总经理助理兼生产部长江杰的带领下，做好了以下工作：
1.把好生产进度管理，确保交货：
生产部针对生产进度方面存在的问题，加强了进度管理，以生产计划和生产进度表作为总订单的进度控制；以月生产任务和进度安排表作为月生产进度控制；以销售每周发货函作为周进度控制；以销售或用户要求临时增补调整作为临时应急进度控制。建立了《生产进度管理考核办法》，并以打分考核奖罚等形式严格管理，使生产进度明显提高。为使生产任务的顺利完成，生产部积极组织生产，对各车间生产合理安排调度，对生产计划有力跟踪，细化合同技术协议，及时了解督促坯件准备情况，掌握订单生产进度。在生产会、调度会上安排生产进度的同时，还以专题会、临时会进行阶段性、针对性的要求各车间确保各订单合同按期完成。针对生产上存在的问题和难度，做到及时反应和及时协调解决。合理组织加班，为了提高工作效率和进度，实行了加班费承包制，保证了生产任务的完成和各订单产品的及时交货。
2.抓生产质量管理：
质量是企业的生命，为此，生产部制定了《质量管理暂行条例》，采取各种措施，配套管理制度和考核制度进行奖励和处罚，推动全员参与和引起各部门的重视，要求部门、车间严格“三按”制度，严格按IOS9001质量管理体系管理以及公司强化质量奖惩条例的要求执行。坚持质量跟踪，实行质量考核制度。注重自检，加强互检，支持配合质检工作，装配一次性合格率、零件互换性明显提高。为了客观的分析质量问题，生产部建立了《质量问题售后服务信息反馈统计》制度，便于统计、分析、解决。
3、组织发挥攻关小组作用，狠抓技术革新和节能降耗：
为了及时有效的解决生产过程中的现场技术难题，关键质量问题，做好节约和利用库存物资等相关工作。生产部成立了攻关小组，并制定出详细工作规划。2015年攻关小组提出合理化建议共计33项，为公司利用资金和节约资金80多万元。
4.生产现场管理：
现场管理能提升企业形象，增强自信心，减少浪费，提高效率，保证质量、安全、设备、成本和交货期的有效运行，也能为其他管理活动提供优质的管理平台。因此，生产部制定了《生产现场管理实施办法》，确立方针、目标任务和《考核细则》。成立了现场管理领导小组，现场管理检查组；建立“6S”管理小组和推行方案，推行全员参与，现场责任区域落实到了班组和个人，使现场管理工作有人管、有人做、有人查，现场面貌不断改善，受到公司领导和客户的好评。
5.继续完善“三费考核”制度：
为了规范易耗品的管理，严格控制“三费”使用。生产部制定了《三费考核实施办法》，有效的控制了各种易耗品的浪费和超标。在全体员工奋力拼搏战困难、夺高产，今年产值与2015年同期相比翻番。
6.强化了环境保护和职业健康安全管理体系的有效运行，企业环境监测工作实现了全部达标；开展了“全国安全月活动”，安全事故得到控制，实现了安全达标，公司两个文明建设成效显著。
由于飞球公司领导科学安排，精心组织，采取了一系列的重要举措，全体员工同心同德，不断按奋斗目标完善各项工作，通过不懈努力，公司在软硬件方面实力得以加强。今年8月中国石油物资公司网站发布中国石油天然气集团公司2016年度阀门集中采购最终排名表，四川飞球公司在中国石油天然气集团公司2016年度阀门集中采购B1包（40"及以上长输管道球阀）21家投标人中排名第三、B2包（40"以下长输管道球阀）24家投标人中排名第一，飞球公司将成为中国石油天然气集团公司长输管道球阀甲级供应商候选人！同时，在A2包40家投标人中排（Class600及以上球阀）第十七、A2-1包51家投标人中排（Class600以下球阀）第十七，飞球公司也成为中国石油天然气集团公司高压、中压球阀乙级供应商候选人。
飞球公司以优异成绩通过了中石油天然气集团公司的严格考核，成为中石油集团公司的甲级供应商。通过这次投标，不仅证明了飞球公司的整体实力，确定了公司在中国阀门中的行业地位，也获得了企业获得长足发展的机会。只要我们抓住这次契机，在夏主席的引领下，有公司领导集体强有力的领导，一定能开创飞球公司更加美好的未来！
